TE
LANCER EN AFFAIRES :
Tu es
diplômé(e) et/ou tu possèdes de l’expérience dans un domaine et tu envisages de
te lancer en affaires ?
Tu
désires devenir travailleur(euse) autonome ?
Voici quelques conseils pour bien te préparer à démarrer ta propre entreprise. Ce n'est pas une décision que tu dois prendre à la légère, tu devras accorder de nombreux efforts afin de réussir et ne pas risquer de tout perdre. Peut importe le type d'entreprise que tu désires démarrer (y compris une micro-entreprise), les étapes sont les mêmes. Voici quelques questions à te poser :
Suis-je prêt(e) à m'investir personnellement et financièrement sans compter mes heures ?
Lorsqu'on travaille pour l'entreprise, on s'investis pendant nos heures de travail (fixes ou non). Parfois, tu calcules tes heures et peut-être en ajoute en effectuant du temps supplémentaire selon tes besoins. Le salaire obtenu correspond au temps que tu auras consacré au travail. Mais quand elles sont terminées, c'est fini et tu rentres à la maison et c'est la vie personnelle qui débute.
En travaillant à ton propre compte pendant les premières années, tu devras effectuer de longues heures de travail (50, 60, 70 heures par semaine assez rapidement), accorder moins de temps à la vie personnelle (meme si tu démarres en affaires avec ta conjointe ou ton conjoint)
et pour résultat.....peu d'argent accumulé pour l'énorme temps consacré.
Qui suis-je ?
Ça l'air bizarre de se poser cette question, mais as-tu songé de faire un bilan de tes connaissances, de tes expériences, de tes capacités tant professionnelles que personnelles, tes forces et faiblesses, des implications familiales (si tu es en couple, si tu as des enfants), etc.
Quels sont les besoins dans ce domaine dans le quartier ou la région où je désires installer mon entreprise ?
Pour y répondre, il faudra que tu mènes une enquête de marché. Il existe bien sûr des agences de marketing qui pourraient faire cela pour toi car ils pourront effectuer des investigations plus approfondies sur le marché économique local dans ton domaine, mais c'est beaucoup coûteux. Voici quelques trucs pour faire sa propre enquête de marché :
Quelle sera ta clientèle cible ? (dans
quel groupe d'âge se situe-elle ?, s'agit-il en majorité d'hommes, de femmes ou
d'enfants, où habitent-ils ?, où travaillent-ils ?, quels sont ses besoins et
ses habitudes de consommation du
type de produits et/ou services que tu désires offrir ?, quel est son revenu
moyen ? et comment est-elle prête à débourser pour ce type de
produit ou service ?)
Quelle sera la concurrence ? (quelles
types d'entreprises sont-elles ? principalement des grandes ou de petites
entreprises ?, où se situent-elles ? dans ton quartier, dans le quartier voisin
ou à des kilomètres ?, quels types de produits ou services offrent-elles ?,
quels prix demandent-elles ?, offrent-elles des produits ou services connexes à ceux que
tu désires offrir ?, quels sont les concurrents indirects ?, c'est-à-dire ceux
offrant un produit ou un service alternatif comme par exemple le réparateur
d'ordinateurs qui propose aux clients de réparer son ordinateur usagé, alors que
tu auras ton magasin de produits
informatiques à proximité ou le magasin à grande surface à quelques minutes de
ton magasin qui offrira le même produit beaucoup cher que toi, etc).
Qui sont les fournisseurs ?
(peuvent-ils offrir tes produits ou tes matières premières ?, sont ils situés
dans ta région, ailleurs dans la province ou à l'extérieur ?, quels prix
demandent-ils ?, quels sont les frais de transport et manutention exigés ?, etc)
Serais-tu mieux de démarrer seul(e) ton
entreprise ou de t'associer avec un(e) ou des partenaires ? : pour
différentes raisons, il est mieux de t'associer avec un ou des partenaires afin
de partager tes compétences, comme par exemple tu t'occupes de l'aspect vente et
ton partenaire de l'aspect finance. Autre exemple : tu es vendeur expérimenté de
meubles et tu t'associes avec un ébéniste. Donc, vous pourrez offrir des meubles
déjà faits et des meubles sur mesure. Il y a également le partage des
investissements, des dépenses et ... des revenus futurs. Dans ce cas, il faudra
bien connaître tes partenaires (anciens collègues de travail, anciens collègues
de classe, membres de la famille, conjoint-e, etc).
Mais, oublie pas que dans certains cas, combiner l'amour ou l'amitié avec les
affaires n'est pas toujours une bonne affaires !
Dans d'autres situations, il est préférable de démarrer seul, notamment dans le
cas d'une micro-entreprise comme démarrer une garderie à la maison ou un atelier
de graphiste par exemple. Si tu considères avoir les fonds nécessaires, le
matériel nécesaire et les contacts nécessaires pour démarrer seul et tu ne crois
pas être démarrer de t'entendre efficacement avec d'autres partenaires, il
vaudrait bien devenir seul(e) propriétaire.
Quels sont les résultats de ton analyse de
marché ? (compile et analyse les données recueillies aux questions
précédentes et analyse le marché local en déterminant qui serait ta principale
clientèle cible sans toutefois oublier les autres clientèles, où serait les
endroits potentiels les mieux situés ?, quel sera le caractère unique ou
particulier tu produit et/ou service que tu offriras par rapport à tes
concurrents ?, quels produits ou services connexes pourrais-tu offrir afin de te
différencier de tes concurrents ?, quels sont exigences pour s'installer dans le
quartier comme par exemple un permis municipal, un permis provincial, un zonage
municipal particulier, etc.
Tente de rencontrer les gens d'affaires locaux qui sont déjà propriétaires d'une entreprise dans ton domaine. Informe-toi des besoins de la clientèle, des difficultés qu'ils ont rencontré, peuvent-ils te donner des conseils pour bien démarrer ?, etc. Il y a également les chambres de commerce et les autres associations locales de gens d'affaires qui peuvent te fournir de précieuses informations sur les besoins et exigences dans le marché local.
Comment obtenir du financement ?
Évidemment, tes investissements monétaires personnels, ceux de tes partenaires s'il y a lieu sont des éléments de départ primordiaux au démarrage.
Peut-être songes-tu à réclamer des prêts à
des membres de ta famille, à des amis, à des voisins, à des anciens collègues de
travail ? N'oublie pas que dans les affaires, les bonnes relations doivent se
conserver, donc si tu as l'intention de réclamer ce genre de prêt à tes proches,
assure-toi que tu seras en mesure de les rembourser en totalité et le plus
rapidement possible car "les promesses n'apportent pas un sou".
De plus, il faut toujours envisager l'éventualité d'un échec (financement
refusé par l'institution financière, une catastrophe ou un autre événement ou
imprévu ou une faillite qui te fait perdre beaucoup d'argent, ce qui t'obligera
à ne pas pouvoir rembourser (en partie ou en totalité) les prêts consensis par
tes proches.
Les institutions financières quant à elles, ne sont pas là pour rendre service ou être généreuse ou faire confiance sans avoir obtenu d'assurances concrètes de ton succès. Elles sont là pour faire de l'argent et pas en perdre ou même prendre des risques. Donc, tu devras être très bien préparé lorsque tu te présenteras devant le(la) directeur(trice) de la caisse populaire ou de la succursale bancaire pour demander un prêt pour démarrage d'entreprise. Contrairement à la croyance populaire, ce n'est pas parce que tu es un "bon client" depuis longtemps, qu'il te fera confiance automatiquement. C'est par contre un argument de plus si ta réputation est déjà établie.
Pour bien te préparer, tu devras rédiger un plan d'affaires complet et détaillé sur ton projet d'entreprise. Utilise notamment les informations recueillies lors de ton enquête de marché. Voici quelques liens suggérés pour la façon de réaliser un plan d'affaires :
Entreprises Canada : site du Gouvernement du Canada, voir
Services Québec pour entreprises : site du Gouvernement du Québec
Ministère du Développement économique, innovation et exportation : pour un plan d'affaires internationales
Consulte aussi les sites des institutions financières (section entreprises), des chambres de commerce, des centres locaux de développement CLD où tu obtiendras aussi d'autres informations utiles et pertinentes sur l'élaboration d'un plan d'affaires. Prend note aussi qu'un plan d'affaires est unique et personnalisée, donc tu peux t'inspirer de modèles proposées dans des guides ou sur Internet, mais inutile de copier sur un modèle déjà fait.
Quelles les obligations légales et fiscales d'une entreprise ?
Il y a des lois et des règlements à respecter lors qu'on désire démarrer une entreprise. Pour plus de détails, consulte les sites suivants :
Registraire des entreprises du Québec : l'immatriculation d'une entreprise individuelle (dit enr.) et l'immatriculation et la constitution d'une compagnie (dit inc.)
Association du Jeune Barreau de Montréal : Guide d'informations sur les aspects juridiques au démarrage d'entreprise
Fondation du Barreau du Québec : Guide Vos droits, Vos affaires
Réseau des affaires juridiques du Québec : site très complet d'infos et de ressources juridiques pour les affaires
Éducaloi : les droits et obligations contractuelles des entreprises
Entreprises Canada : questions juridiques relatives à la propriété intellectuelle, les transactions commerciales sur Internet, la gestion du risque, etc.
Services Québec : répertoire des permis, licences et certificats exigés pour certains types d'entreprise
Office de la propriété intellectuelle du Canada : infos complètes sur les dessins industriels, les droits d'auteur, les brevets, les marques de commerce, etc.
Bureau de la concurrence du Canada : outils et guides d'informations sur la concurrence déloyale, la publicité trompeuse, etc.
Revenu Canada : informations sur les obligatoires fiscales lors du démarrage d'une entreprise
En matière fiscale, consulte les sites suivants :
Revenu Canada : informations sur les obligatoires fiscales pour un travailleur indépendant
Revenu Québec : informations sur les obligatoires fiscales lors du démarrage d'une entreprise
Revenu Québec : informations sur les obligatoires fiscales pour un travailleur indépendant
Comment dénicher les perles rares comme employés(es) ?
Après le financement de l'entreprise, le second casse-tête le plus important et le plus fréquent chez les propriétaires d'entreprises, est celui de dénicher les meilleurs(es) candidats(es) pour devenir à leur emploi.
Voici quelques moyens de dénicher des employés(es) :
Les centres de formation professionnelles, les cégeps, les collèges privés, les universités : en consultant le service de placement étudiant de l'établissement
Si tu es diplômé(e) depuis peu, peut-etre que tes anciens(ne) professeurs(es) pourront t'aider également
Si tu as besoin de recrutement un(e) professionnel(le) membre d'un ordre professionnel, le babillard d'emploi de cet ordre peut être fort utile
Quelles sont les exigences financières et comptables d'une entreprise ?
Évidemment, pour qu'une entreprise puisse bien fonctionner, il faut bien gérer ses finances.
Ordre des comptables agréés CA du Québec : bottin des CA
Ordre des comptables en management accrédités CMA du Québec : bottin des CMA
Voici
quelques ressources disponibles sur le Net pour toi
- La liste des
programmes de formation en démarrage d’entreprise
- Une liste de
liens recommandés
avant de te lancer en affaires